足浴实用超强线分钟学会加钟“新”技巧!
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admin
2019-09-05 10:48

  加钟是技师提升业绩的途径之一,如何加钟却是一个无止境的问题,黑猫白猫,能加钟的就是好猫!这里给大家介绍几个加钟的基本原则。

  ▷“先生,您真会选择,来我们这里的会员多数喜欢这项服务,请您也尝试一下吧,这边请!”(正确,新项加赞美)

  ▷“先生您好,这款是今年最流行的理疗服务,主要为老板和高级白领打造,这边请!”(正确,突出新项目的特点)

  ▷“先生,这款是今年的流行的理疗方式,中医结合泰式,可治疗亚健康、促进代谢,提神醒脑,这边请。(正确,突出利益点)

  ▶“先生,看你的气色我想您平常应该很注重养生之道,我工作这么长时间特别在男人当中,象您那么有品位的不多……”

  “我们打折活动就这2天,过了就没有优惠了,所以现在购卡是最划算的时候……”( 制造促销时间的唯一性,机会难得,同时还做到附加推销)

  话术:“先生,这项服务是我们会所刚从新加坡引进,而且是采用法国精油护理,呵护美白肌肤,同时加强淋巴排毒”(突出功能)

  心理学有验证,遇到别人提问时,大多数人会先选择回答问题,回答完问题,会忘记原本要问的问题,这就是丧失了话语权。

  在推销沟通的过程当中,可以问些YES的问题,YES的问题,客人会觉得你提出的问题是为他着想,利于沟通,很快拉近距离,取得信任。

  任何服务的推销,都将遇到价格的问题,只有多刺激客人的消费欲望,通过描述感受,引导客人接受服务宣传,将价格问题放在后面,自然就好处理了。

  ▶“价格部分请您放心,现在的价格跟服务质量和感受在走,因此价格不是您唯一的考虑,您说是吧?”

  在销售的流程后期,在客人对项目产生浓厚兴趣,有可能购买的情况下,问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝或者又给客人另外推荐,产品看得太多经常会看花眼,结果客人就无法下决定,走了出去回来的就很少了。